2012年3月1日，全球領(lǐng)先的IP網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商杭州華三通信技術(shù)有限公司(簡稱H3C)在廣州召開了2012年度渠道峰會。峰會以“篤行•致遠”為主題，對云時代下的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展趨勢及下一代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向作了詳盡闡釋。2012年，H3C將繼續(xù)堅持自己的核心渠道戰(zhàn)略，保持渠道體系穩(wěn)定，并將在渠道執(zhí)行力上做的更深更透，以應(yīng)對云時代下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展諸多新挑戰(zhàn)。

在此次渠道峰會上，H3C公司營銷總裁吳敬傳做了“篤行•致遠“的主題演講。她表示：2011年，H3C年銷售收入達14.6億美金，較2010年增長32.7%，品牌持續(xù)提升。從國際第三方權(quán)威評測機構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，在IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域，H3C已從八年前的第三象限，邁入第一象限，引領(lǐng)著全球范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展。八年來，雖然H3C歷經(jīng)多次股權(quán)變更，但是一直保持著每年30%以上的增速發(fā)展，在中國企業(yè)網(wǎng)市場已經(jīng)連續(xù)三年占據(jù)領(lǐng)先地位，同時也開始全面進軍全球高端市場，贏得了包括夢工廠、雪鐵龍、瑞士電信等全球500強企業(yè)的合作。

在大會上，吳敬傳明確了H3C在2012年的發(fā)展姿態(tài) -- 篤行致遠。她指出，從“十五”到“十一五”的跨越中，中國IT產(chǎn)業(yè)一直以兩倍于國內(nèi)GDP的增速發(fā)展，新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革，以及未來IT領(lǐng)域巨大的發(fā)展?jié)摿镮P網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展提供了很大的空間。因此H3C確立了“專注、圖強、融合”的篤行之道，繼續(xù)專注于IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域，并在融合的大趨勢下以合作為基礎(chǔ)為客戶提供更完美的產(chǎn)品和解決方案。

始終堅持核心渠道戰(zhàn)略，與核心渠道攜手成長,是 H3C八年來渠道營銷最值得驕傲的成就。H3C公司渠道管理部總監(jiān)周凱表示： "在銷售規(guī)模提升的同時，華三一直在努力推動合作伙伴的業(yè)務(wù)增值和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，華三一直鼓勵和協(xié)助合作伙伴提升能力，3年以來平均每年在這方面投入的資金超過2千萬，目前有680家合作伙伴和4800工程師通過了華三的星級服務(wù)認證，使渠道合作伙伴成為擁有強技術(shù)能力的服務(wù)型公司。"周凱表示，2012年H3C會繼續(xù)貫徹和執(zhí)行既有的渠道政策，但將更強調(diào)執(zhí)行，在執(zhí)行力上做深做透。

H3C公司首席執(zhí)行官鄭樹生表示：“2011年是取得豐收的一年，在數(shù)據(jù)中心市場和云計算領(lǐng)域，以及商業(yè)市場均取得了很好的成績。取得今天的成績，得益于我們的專注，以及IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域的持續(xù)投入。面對2012年更加激烈的市場競爭和網(wǎng)絡(luò)變革，H3C充滿信心，會繼續(xù)堅持在IP 技術(shù)路線的發(fā)展，與渠道合作伙伴一起贏得未來。”